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行业动态
你知道为什么机床价格都不公开报价吗?原因如下

来源: 时间:2021-03-11 10:46:26 浏览次数:

在以前没有那么方便的网络,因此信息不通畅,对于一个企业来说,想要去销售产品,如果全靠自己公司去开拓全国甚至全球的市场,那估计产品还没卖出去一件,公司就黄了。因此中间代理销售商就成了公司开拓市场的重要方式。

目前来说,虽然互联网很发达,但是在机床行业,客户还抓在中间代理销售商手里。

在以前没有那么方便的网络,因此信息不通畅,对于一个企业来说,想要去销售产品,如果全靠自己公司去开拓全国甚至全球的市场,那估计产品还没卖出去一件,公司就黄了。因此中间代理销售商就成了公司开拓市场的重要方式。


数控机床


因为中间代理经销商对当地市场状况,和市场购买能力了解的最为深刻;作为经销商本身以经营为生存,更会细算帐,对于什么样的顾客推介什么样的产品,分析的更准确;作为行业的经销商,大部分都是个体经营者,他们对待市场和工作的态度最认真,工作更敬业,会为自己的事业尽心尽力、费尽新机;经销商不止是销售产品的出口,也是生产商建立企业形象/商品形象,让消费者产生购买欲望的信息载体。总是形象的经销商能够按照生产商的要求,提升购物环境的形象,重视消费者的感受和专业的服务技能,自然可以提升企业形象和产品形象,也比较容易得到消费者的认可。

专家购买,选配或定制

购买机床并不像购买生活用品,每个人自己看看说明对比一下,就能买了。因为机床的技术性太强,这就导致了买机床一般都需要请懂机床的专家来购买。而另一方面机床没有统一标准配置,这也导致了机床根据客户个性化的需求要么选配要么定制。尤其是非标机床,更是如此,所以这也是机床不能公开定价的技术原因。


数控机床


技术的保密

上边提到了机床是一个技术性很强的行业,同行业或竞争对手之间的配置也不尽相同,甚至是一种保密性资料。所以大多数机床的价格没法一下子定论。

避免价格战

其实机床行业,选机床最主要的是适合自己的,不能以机床价格的高低来衡量机床的好坏。你的需求不一样,那就可能价格不一样,如果公开价格,被同行知道,一旦恶意的价格战,必然导致自己利益的受损,甚至整个行业都有影响。

数控机床

其实国内机床业的不明码标价现象,说明了机床市场机制的不成熟。不过这主要还是时代的信息闭塞等局限性所致。随着工业互联网的发展,以及专业精准的机床供需对接平台的出现,会慢慢完善这种不成熟。

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